Вчера прошёл мой тренинг для поставщиков стоматологического оборудования и расходных материалов, компании «Техно Дент Групп».
У нас была непростая задача, нам надо было научиться аргументировать предложение оборудования и материалов европейского качества и европейского производства.
У нас было большое подспорье – сильнейшая сервисная инженерная служба и отсутствие проблем с поставками оборудования.
С точки зрения продаж, Рынок стоматологических клиник характеризуется высокой фрагментарностью: участников рынка много, большинство из них малые и супер малые. Сетевых игроков немного. У всех очень разные стандарты качества.
Наша задача была не только научиться продавать оборудование и качественный расходный материал, наша задача была наших клиентов, представителей стоматологических клиник, научить продавать это качество своим пациентам.
Коллеги справились отлично!
